Разра­ботка эффек­ти­вной системы моти­ва­ции (KPI) для отдела продаж

Менеджеры сидят на высоком «окладе» и не стремятся выполнять план?

Система KPI слишком сложная — сотрудники не понимают, как рас­счи­ты­ва­ется их зарплата?

Продавцы ориентируются только на легкие сделки, игнорируя стра­те­ги­чес­кие задачи?

Про­ек­ти­ро­ва­ние окладно-бонусной части

оптимальное соотношение Fix / Flex / KPI.

Внедрение целевых показателей

ориентация не только на объем продаж, но и на маржинальность, конверсию и выполнение регламентов.

Прозрачные калькуляторы

разработка понятных таблиц расчёта для сотрудников.

Грейды и правила

защита от «потолка» в доходах для сильнейших продавцов.